БЕСПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

 

НАПИСАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО

Лучший способ для поиска первых клиентов – предлагайте услугу тому, кому она нужна (но только платёжеспособному клиенту) путем правильно написанного письма, напишите бесплатное и платное предложение. Обязательное условие – в качестве приложения должно быть бесплатно выполненная небольшая часть работы, идеи. Таким образом, вы показываете свою экспертность в этой области.

Когда вы находите компанию или человека, которому есть желание предложить свою услугу, вы можете использовать метод письма. Например: «Добрый день, я заметила, что у вас на сайте хромает (указать недостатки/недочёты). Я Вам бесплатно переделала часть блока, если у Вас появится желание, могу исправить и остальное уже на платной основе»

ДРУЗЬЯ, ЗНАКОМЫЕ, РОДСТВЕННИКИ

Все должны знать, чем вы занимаетесь. Никогда не ожидаешь, откуда могут прийти клиенты – делаете вы футболки, делаете вы таргет, если у любого человека спросят: «А ты не знаешь, кто делает таргет?», первые, кого они вспомнят – это знакомых.

Если у вас есть бизнес, расскажите об этом всем. Попросите друзей рассказать остальным, рекомендовать вас – тогда человек не забудет это сделать. Если вы печете торты, в первую очередь напишите знакомым, предложите сделать первый торт со скидкой, со временем клиентов станет всё больше, вас будут советовать.

ПОРТФОЛИО ИЛИ САЙТ

У вас обязательно должно быть портфолио или сайт, которое можно рассылать, прилагать к коммерческим предложениям и размещать на биржах фриланса, форумах. Вы работаете фотографом, разместили свое портфолио на разных платформах, соответственно и запомнились всем больше. У потенциальных клиентов есть возможность несколько раз его просмотреть, сделать выбор, посоветоваться с друзьями (а потом эти друзья могут стать вашими клиентами).

МЕРОПРИЯТИЯ

Ищите тематические мероприятия или места, где собраны ваши потенциальные клиенты (день рождения блогера, университет или даже метро), заводите новые знакомства, не забывайте давать свои визитки. Важное условие – нельзя предлагать свою услугу напрямую, обязательно сперва показать свою экспертность, дать пользу (например, поделиться советом). Если у вас есть свой сайт, вы можете посещать мероприятия по бизнесу, по маркетингу, по лидогенерации, брать с собой портфолио и визитки, там знакомиться с потенциальными клиентами, давать советы (пользу) и предлагать свою услугу.

ЧАТЫ

Находите беседы с целевой аудиторией, будьте в них активными, предоставляйте небольшие бесплатные услуги, давайте потенциальным клиентам себя заметить, правильно предлагайте свои услуги. Вы занимаетесь SMM и состоите в чате, где определенный процент участников – ваша целевая аудитория. Важно показать свою экспертность, например дать совет по Instagram, тем самым вызвать желание обратиться к вам за полной услугой. Уже в личной переписке продать лид-магнит или трипваер, со временем и основной продукт.

ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА

Предлагайте бесплатные консультации на личных встречах, если это большой заказ, или находите мероприятия, где можно выступить в качестве спикера и прорекламировать свою услугу. Найти личную встречу, где каждый спикер может рассказать об определенной теме, выбрав мероприятие с правильной публикой, в конце выступления предложить всем желающим подойти после мероприятия на личный разговор, оставить свою визитку. ПРИМЕР Если вы познакомились в известным блогером и у вас есть желание начать заниматься его Instagram, прежде всего закройте его на личную встречу, заинтриговав, предложив бесплатную консультацию. И потом уже на встрече, подведя к этому, вы делаете продажу.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

С помощью социальных сетей вы можете вести блог продукта, тем самым рекламируя и показывая его изнутри, устраивать конкурсы и коллаборации, просить людей участвовать в создании продукта. Вы владелец кондитерской, ведете блог о продукте. Проведите конкурс на 2-3 пирожных или сертификат на определенную сумму. Невероятно высокое количество клиентов можно привести с помощью конкурса.

ТЕЛЕФОННЫЕ ЗВОНКИ

Собирайте базу контактов (холодную – те, кто не имеют представления о вашем продукте, и теплую – ваши клиенты), её обзвон и закрытие покупателей на продажу. Если вы печете торты, то можете купить базу контактов у человека, который продает цветы и сделать обзвон всех клиентов. По сути, это одна и та же целевая аудитория, соответственно и база. На эту работу можно нанять специального человека – call-менеджера, но можно и заняться самостоятельно.

КОММЕНТАРИИ КОНКУРЕНТОВ

Находите конкурентов в соцсетях, смотрите спрос в их комментариях и пишите тем, кто интересовался какими-то деталями, в личные сообщения, предлагая свои услуги и закрывая их на покупку. Вы делаете торты в Instagram, у вас нет заказов на определенный день, но вы готовы в него испечь торт; у вас красиво оформленный аккаунт (что очень важно) – заходите на странички с тортами, где в комментариях люди всегда интересуются какими-то деталями. Пишете этим людям: «Добрый день, увидела Вашу заявку у (отмечаете, где вы видели). Вам не ответили, я хотела предложить свою услугу, смотрит, вот мои варианты, если Вам будет интересно…». ПРИМЕР Блогер в Instagram сделал конкурс «Бесплатный обзор профиля», выбрал одного победителя, а в комментариях осталось еще 300-500 человек, которые так же хотят разбор профиля. Пишете им в личные сообщения, предлагаете свои услуги, закрываете на покупку.

ИМЕЙЛ-МАРКЕТИНГ

Способ, похожий на предыдущий, только связанный с имейлами – сбор базы и продажа с помощью имейл-маркетинга.

ТЕМАТИЧЕСКИЕ ГРУППЫ В ВКОНТАКТЕ

Размещайте свои услуги в тематических группах в соответствии со своей целевой аудиторией. Если вы пишите курсовые, то вы можете размещать свои услуги в разнообразных тематических группах (МГИМО подслушано, МГУ подслушано и тд). Если вы репетитор , то такие группы, как ОГЭ, ЕГЭ, подготовка к ОГЭ/ЕГЭ и тому подобные – кладезь потенциальных клиентов для вас.

САРАФАННОЕ РАДИО

Обязательно просите клиентов, которым вы уже предоставили свою услугу, рассказывать о вас своим друзьям и знакомым, а для этого вы должны сделать всё, чтобы клиенту было выгодно рекомендовать ваш продукт. И обязательно предлагайте, что вы еще можете сделать уже существующему клиенту. У вас есть свой курс, первый поток уже прошел – попросите их написать отзывы о вашем курсе. Так же можно предложить человеку 500 рублей за каждого приведенного друга, допустим, если у вас курс стоит 1000 рублей – вы получаете 500 и этот человек получает 500.

БИРЖИ ФРИЛАНСА И ТЕМАТИЧЕСКИЕ

Если правильно научиться заниматься фрилансом на биржах, то можно зарабатывать большие деньги за довольно короткие сроки. Самое важное – получить рейтинг. Вы должны сделать всё, чтобы работа действительно была выполнена качественно.

ПОМОЩЬ МЕНТОРУ

Найдите ментора, предложите ему бесплатную помощь, набирайтесь опыта и параллельно получайте заказы. Вы хотите заниматься флористикой. Так как заниматься самому этим очень сложно, лучше найти себе ментора, который научит вас это всё реализовывать. Предлагайте бесплатно свою помощь с формированием базы клиентов или логистикой, небольшой помощью с оформлением заказов и тд. Со временем, если человек не успевает с заказами, он может отдавать их вам (например, 50/50).

МЕТОД 10 БЕСПЛАТНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ

Если вы в чем-то хорошо разбираетесь, вы можете проводить бесплатные консультации для сбора отзывов (в идеале – для блогеров или знаменитостей, но так же и для знакомых или случайных людей, упаковывать методику и набирать базу.

ПАРТНЕРСТВО ЗА % ОТ ПРОДАЖ

Есть возможность воспользоваться как официальной партнерской системой (например, glopart.ru), так и делать партнерство со своими продуктами.

ПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ:

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Есть такие варианты, как таргет, реклама у блогеров, ВП и так далее, создавая что-то новое, уникальное, используя воронку продаж.

ОБРАЗЦЫ ТОВАРОВ

Использовать витрины, шоурумы для рекламы ваших товаров.

Если вы делаете футболки, можете договориться с шоурумом, чтобы там один стенд был отведен под ваш бренд за определенную сумму.

ЛИСТОВКИ

Очень выгодный способ для определенных сфер (например, если это салон красоты). Важно уметь определить по товару или услуге актуальность этого метода именно для вас.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

Одним из методов, который снова становится актуальным, является реклама на асфальте. Так же не теряет популярность реклама на крышах, рекламные щиты, свои рекламные объявления, в газетах/журналах. ПОКУПКА БАЗЫ Покупать базу контактов с целевой аудиторией для обзвона. Если у вас свое кафе, можно сделать интересную рекламу на асфальте в виде квеста.

РЕКЛАМА В БРАУЗЕРАХ

Можно использовать как контекстную рекламу, Яндекс директ, так и СЕО, баннеры, таргетинг, ретаргетинг и подобные.

ПЛАТНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Способ, похожий на бесплатные мероприятия, только в этом случае можно найти более дорогих клиентов. Важно идти подготовленным, с портфолио и визитками, с подготовленным предложением. На таких мероприятиях главное правильно себя презентовать.

ПОКУПКА БАЗЫ

Покупать базу контактов с целевой аудиторией для обзвона.


Отправка комментария

0 Комментарии